Профессия Торговый представитель

53,295 вакансий Торговый представитель в России

Торговый представитель — работник производственного предприятия или дистрибьюторской фирмы, который предлагает определенную линию продукции или группу товаров розничным и сетевым магазинам. Он налаживает контакты с администраторами торговых точек и встречается с ними лично. Совершив выезд в магазин, торгпред знакомит его менеджеров с предлагаемой продукцией, делая акцент на ее положительных характеристиках. В случае успеха заключается сделка и подписывается договор на поставку. Более того, представитель этой профессии работает и с магазинами, которые уже занимаются реализацией товаров его компании, чтобы отслеживать уровень продаж.

Компании нанимающие торговых представителей

Эта должность необходима во всех организациях, деятельность которых связана с реализацией продукции или оказанием услуг. Среди них стоит отметить фирмы, занимающиеся сбытом следующих групп товаров:

алкогольные напитки и табачные изделия;

продовольственные товары;

полиграфическая продукция;

бытовая техника;

электрооборудование;

фармацевтическая продукция;

одежда и обувь;

аксессуары для авто и т. д.

Разновидности должности

В зависимости от способа реализации продукции различают несколько типов торговых представителей. Если по заключении сделки сотрудник сразу же поставляет партию предлагаемого товара, то это ванселлер (от термина английского происхождения van selling — продажа с колес). Если же переговоры ограничиваются лишь подписанием договора, торгпреда называют преселлером. В этом случае поставка продукции осуществляется в следующий раз.

Сфера обязанностей

Среди должностных обязанностей торгового представителя можно выделить следующие:

активный поиск новой клиентуры;

проведение презентаций;

заключение сделок;

поддержание рабочих отношений с состоявшимися клиентами;

отслеживание продаж;

анализ рынка;

составление отчетности по выполненным работам.

Требования к кандидатам

Перечень основных требований к соискателям этой должности включает следующие пункты:

высшее или среднее специальное образование (как правило, компании предлагают обучающий курс для представителей этой профессии);

коммуникабельность;

стрессоустойчивость;

активность;

навыки работы с ПК.

Некоторые фирмы отдают предпочтение торговым представителям с личным автотранспортом и опытом работы. Заработная плата может варьироваться в широком пределе, достигая сотен тысяч рублей. Существенная часть зарплаты определяется процентами с выручки и премиями в случае заключения сделок. После нескольких лет плодотворной работы представитель этой профессии может рассчитывать на повышение по службе в виде должности коммерческого директора или менеджера по развитию бизнеса.

Популярные регионы поиска для Торговый представитель

Популярные компании для запроса Торговый представитель