Профессия Торговый представитель

Торговый представитель — работник производственного предприятия или дистрибьюторской фирмы, который предлагает определенную линию продукции или группу товаров розничным и сетевым магазинам. Он налаживает контакты с администраторами торговых точек и встречается с ними лично. Совершив выезд в магазин, торгпред знакомит его менеджеров с предлагаемой продукцией, делая акцент на ее положительных характеристиках. В случае успеха заключается сделка и подписывается договор на поставку. Более того, представитель этой профессии работает и с магазинами, которые уже занимаются реализацией товаров его компании, чтобы отслеживать уровень продаж.

Компании нанимающие торговых представителей

Эта должность необходима во всех организациях, деятельность которых связана с реализацией продукции или оказанием услуг. Среди них стоит отметить фирмы, занимающиеся сбытом следующих групп товаров:
  • алкогольные напитки и табачные изделия;
  • продовольственные товары;
  • полиграфическая продукция;
  • бытовая техника;
  • электрооборудование;
  • фармацевтическая продукция;
  • одежда и обувь;
  • аксессуары для авто и т. д.
  • Разновидности должности

    В зависимости от способа реализации продукции различают несколько типов торговых представителей. Если по заключении сделки сотрудник сразу же поставляет партию предлагаемого товара, то это ванселлер (от термина английского происхождения van selling — продажа с колес). Если же переговоры ограничиваются лишь подписанием договора, торгпреда называют преселлером. В этом случае поставка продукции осуществляется в следующий раз.

    Сфера обязанностей

    Среди должностных обязанностей торгового представителя можно выделить следующие:
  • активный поиск новой клиентуры;
  • проведение презентаций;
  • заключение сделок;
  • поддержание рабочих отношений с состоявшимися клиентами;
  • отслеживание продаж;
  • анализ рынка;
  • составление отчетности по выполненным работам.
  • Требования к кандидатам

    Перечень основных требований к соискателям этой должности включает следующие пункты:
  • высшее или среднее специальное образование (как правило, компании предлагают обучающий курс для представителей этой профессии);
  • коммуникабельность;
  • стрессоустойчивость;
  • активность;
  • навыки работы с ПК.

  • Некоторые фирмы отдают предпочтение торговым представителям с личным автотранспортом и опытом работы. Заработная плата может варьироваться в широком пределе, достигая сотен тысяч рублей. Существенная часть зарплаты определяется процентами с выручки и премиями в случае заключения сделок. После нескольких лет плодотворной работы представитель этой профессии может рассчитывать на повышение по службе в виде должности коммерческого директора или менеджера по развитию бизнеса.
    Средняя зарплата
    Популярные работодатели
    Популярные регионы поиска для Торговый представитель
    Популярные компании для запроса Торговый представитель
     
    Торговый представитель
    Рекомендуемые Вакансии
    Торговый представитель с личным автомобилем

    Обязанности:- Продажа кондитерских изделий- Ежедневное посещение торговых точек- Отчёт о проделанной работе- Развитие...

    Курган

    Торговый представитель менеджер по продажам

    Обязанности:Построение вторичных продаж;Поддержание и расширение клиентской базы;Сбор и контроль дебиторской...

    Сургут

    Торговый представитель

    Обязанности:Опыт работы продаж. Легкообучаемость, стрессоустойчивость, коммуникабельность, высокая трудоспособность,...

    Курган

    Торговый представитель

    В крупную федеральную автомобильную онлайн-компанию требуется сотрудник!AVTOSLIV ведущий дистрибьютор автомобильных...

    Сургут

    Торговый представитель с личным автомобилем

    Что вам предстоит делать:​развитие и поддержание клиентской базыпродажа продуктов питания​заключение...

    Курган

    Торговый представитель heineken г новодвинск сети

    Обязанности:Работа с ключевыми сетевыми клиентами компании на выделенной территории;МерчендайзингСоставление...

    Архангельск

    Торговый представитель г архангельск

    Обязанности:Расширение активной клиентской базы.Выполнение планов продаж.Ассортимент: алкоголь, пиво, снеки,...

    Архангельск

    Торговый представитель

    Обязанности:Развитие и поддержание активной клиентской базы;Контроль и сбор дебиторской задолженности;Ежедневное...

    Курган

    Торговый представитель с личным автомобилем

    Что вам предстоит делать:​развитие и поддержание клиентской базы​заключение договоров​контроль и сбор дебиторской...

    Курган

    Торговый представитель продукты г архангельск

    Обязанности:Работа с активной клиентской базой и развитие территории;Оптовые продажи компании;Работа с дебиторской...

    Архангельск