Профессия Торговый представитель

Торговый представитель — работник производственного предприятия или дистрибьюторской фирмы, который предлагает определенную линию продукции или группу товаров розничным и сетевым магазинам. Он налаживает контакты с администраторами торговых точек и встречается с ними лично. Совершив выезд в магазин, торгпред знакомит его менеджеров с предлагаемой продукцией, делая акцент на ее положительных характеристиках. В случае успеха заключается сделка и подписывается договор на поставку. Более того, представитель этой профессии работает и с магазинами, которые уже занимаются реализацией товаров его компании, чтобы отслеживать уровень продаж.

Компании нанимающие торговых представителей

Эта должность необходима во всех организациях, деятельность которых связана с реализацией продукции или оказанием услуг. Среди них стоит отметить фирмы, занимающиеся сбытом следующих групп товаров:
  • алкогольные напитки и табачные изделия;
  • продовольственные товары;
  • полиграфическая продукция;
  • бытовая техника;
  • электрооборудование;
  • фармацевтическая продукция;
  • одежда и обувь;
  • аксессуары для авто и т. д.
  • Разновидности должности

    В зависимости от способа реализации продукции различают несколько типов торговых представителей. Если по заключении сделки сотрудник сразу же поставляет партию предлагаемого товара, то это ванселлер (от термина английского происхождения van selling — продажа с колес). Если же переговоры ограничиваются лишь подписанием договора, торгпреда называют преселлером. В этом случае поставка продукции осуществляется в следующий раз.

    Сфера обязанностей

    Среди должностных обязанностей торгового представителя можно выделить следующие:
  • активный поиск новой клиентуры;
  • проведение презентаций;
  • заключение сделок;
  • поддержание рабочих отношений с состоявшимися клиентами;
  • отслеживание продаж;
  • анализ рынка;
  • составление отчетности по выполненным работам.
  • Требования к кандидатам

    Перечень основных требований к соискателям этой должности включает следующие пункты:
  • высшее или среднее специальное образование (как правило, компании предлагают обучающий курс для представителей этой профессии);
  • коммуникабельность;
  • стрессоустойчивость;
  • активность;
  • навыки работы с ПК.

  • Некоторые фирмы отдают предпочтение торговым представителям с личным автотранспортом и опытом работы. Заработная плата может варьироваться в широком пределе, достигая сотен тысяч рублей. Существенная часть зарплаты определяется процентами с выручки и премиями в случае заключения сделок. После нескольких лет плодотворной работы представитель этой профессии может рассчитывать на повышение по службе в виде должности коммерческого директора или менеджера по развитию бизнеса.
    Средняя зарплата
    Популярные работодатели
    Популярные регионы поиска для Торговый представитель
    Популярные компании для запроса Торговый представитель
     
    Торговый представитель
    Рекомендуемые Вакансии
    Торговый представитель

    Компания Мирайс – официальный дистрибьютор в Красноярском крае мороженого ТМ «Инмарко» и ТМ «Ангария», а также...

    Красноярск

    Торговый представитель

    Мы Компания Сибирский цирюльник , являемся лидерами в индустрии красоты уже более 22 лет, наши клиенты - салоны...

    Новосибирск

    Торговый представитель табачные изделия на автомобиле компании

    Обязанности: Активные продажи сигарет и сопутствующего ассортимента. Расширение активной клиентской базы, ведение...

    Новосибирск

    Расклейщик рекламных листовок подработка

    Мы предлагаем: Занятость от 2 часов в день Доход от объема размещенных материалов + бонусы за подключения Совмещение...

    Омск

    Специалист по работе с дилерами торговый представитель

    Приглашаем Вас на должность Специалист по работе с дилерами . Чем предстоит заниматься: Посещением точек продаж по...

    Краснотурьинск

    Эксклюзивный торговый представитель ceresit

    Компания САТУРН КРАСНОЯРСК - крупный федеральный оператор на рынке строительно-отделочных материалов с 1994 года! В...

    Красноярск

    Менеджер по оптовым продажам

    ООО Офисмаг (Группа компаний Самсон) - один из лидеров на рынке дистрибуции товаров для офиса и школы. Обязанности:...

    Новосибирск

    Торговый представитель

    «Фабрика Качества» - один из лидеров пищевой отрасли России с двадцатилетней историей. Компания успешно сочетает...

    Самара

    Торговый представитель

    У нас в самом сердце Сибири не только морозы, медведи и просторы, но и люди с внутренней силой, упорством и теплым...

    Новосибирск

    Торговый представитель замерщик

    Обязанности: -выезд к Заказчику на адрес; -замер и расчет стоимости изделия; -заключение договора с Заказчиком....

    Кемерово