Профессия Торговый представитель

Торговый представитель — работник производственного предприятия или дистрибьюторской фирмы, который предлагает определенную линию продукции или группу товаров розничным и сетевым магазинам. Он налаживает контакты с администраторами торговых точек и встречается с ними лично. Совершив выезд в магазин, торгпред знакомит его менеджеров с предлагаемой продукцией, делая акцент на ее положительных характеристиках. В случае успеха заключается сделка и подписывается договор на поставку. Более того, представитель этой профессии работает и с магазинами, которые уже занимаются реализацией товаров его компании, чтобы отслеживать уровень продаж.

Компании нанимающие торговых представителей

Эта должность необходима во всех организациях, деятельность которых связана с реализацией продукции или оказанием услуг. Среди них стоит отметить фирмы, занимающиеся сбытом следующих групп товаров:
  • алкогольные напитки и табачные изделия;
  • продовольственные товары;
  • полиграфическая продукция;
  • бытовая техника;
  • электрооборудование;
  • фармацевтическая продукция;
  • одежда и обувь;
  • аксессуары для авто и т. д.
  • Разновидности должности

    В зависимости от способа реализации продукции различают несколько типов торговых представителей. Если по заключении сделки сотрудник сразу же поставляет партию предлагаемого товара, то это ванселлер (от термина английского происхождения van selling — продажа с колес). Если же переговоры ограничиваются лишь подписанием договора, торгпреда называют преселлером. В этом случае поставка продукции осуществляется в следующий раз.

    Сфера обязанностей

    Среди должностных обязанностей торгового представителя можно выделить следующие:
  • активный поиск новой клиентуры;
  • проведение презентаций;
  • заключение сделок;
  • поддержание рабочих отношений с состоявшимися клиентами;
  • отслеживание продаж;
  • анализ рынка;
  • составление отчетности по выполненным работам.
  • Требования к кандидатам

    Перечень основных требований к соискателям этой должности включает следующие пункты:
  • высшее или среднее специальное образование (как правило, компании предлагают обучающий курс для представителей этой профессии);
  • коммуникабельность;
  • стрессоустойчивость;
  • активность;
  • навыки работы с ПК.

  • Некоторые фирмы отдают предпочтение торговым представителям с личным автотранспортом и опытом работы. Заработная плата может варьироваться в широком пределе, достигая сотен тысяч рублей. Существенная часть зарплаты определяется процентами с выручки и премиями в случае заключения сделок. После нескольких лет плодотворной работы представитель этой профессии может рассчитывать на повышение по службе в виде должности коммерческого директора или менеджера по развитию бизнеса.
    Средняя зарплата
    Популярные работодатели
    Популярные регионы поиска для Торговый представитель
    Популярные компании для запроса Торговый представитель
     
    Торговый представитель
    Рекомендуемые Вакансии
    Торговый представитель с личным автомобилем

    В связи с постоянным ростом в нашу дружную динамично развивающуюся компанию (Ателье потолков IvaGroup) требуются...

    Новосибирск

    Торговый представитель

    Что вам предстоит делать:Активное продвижение продукции компании в торговых точках;Развитие АКБ в розничных...

    Омск

    Торговый представитель с л авто в крупную пивоваренную компанию

    Что вам предстоит делать:​​Работа с наработанной базой + поиск новой​Акты сверокРабота с дебиторской...

    Красноярск

    Торговый представитель по конкурсным продажам

    Обязанности:• Прямые продажи товаров компании через конкурсные закупки / прямые Договора / заключение Государственных...

    Новосибирск

    Торговый представитель

    В связи с расширением и развитием компании в нашу команду открыта вакансия на позицию Менеджер по продажам (Замерщик...

    Томск

    Курьер по доставке документов

    Курьер доставка документов с ежедневной оплатой до 5000 руб/день на карту. Самые усердные курьеры зарабатывают в...

    Томск

    Торговый представитель менеджер по продажам horeca

    Обязанности: Работа с клиентами на территории г. Челябинска.Активная наработка и развитие клиентской базы.Составление...

    Челябинск

    Торговый представитель менеджер по продажам

    Обязанности: Поиск новых клиентов, работа с существующей базой, консультирование, промо-акцииТребования: Опыт работы...

    Новосибирск

    Торговый представитель

    Обязанности:Продвижение продукции торговой марки Garibaldi ;Работа с действующей клиентской базой;Развитие...

    Самара

    Торговый представитель

    Обязанности:Работа с клиентской базой по г. Томску и ее расширение.Ведение коммерческих переговоров с клиентами в...

    Томск