Торговый представитель — работник производственного предприятия или дистрибьюторской фирмы, который предлагает определенную линию продукции или группу товаров розничным и сетевым магазинам. Он налаживает контакты с администраторами торговых точек и встречается с ними лично. Совершив выезд в магазин, торгпред знакомит его менеджеров с предлагаемой продукцией, делая акцент на ее положительных характеристиках. В случае успеха заключается сделка и подписывается договор на поставку. Более того, представитель этой профессии работает и с магазинами, которые уже занимаются реализацией товаров его компании, чтобы отслеживать уровень продаж.

Компании нанимающие торговых представителей

Эта должность необходима во всех организациях, деятельность которых связана с реализацией продукции или оказанием услуг. Среди них стоит отметить фирмы, занимающиеся сбытом следующих групп товаров:
  • алкогольные напитки и табачные изделия;
  • продовольственные товары;
  • полиграфическая продукция;
  • бытовая техника;
  • электрооборудование;
  • фармацевтическая продукция;
  • одежда и обувь;
  • аксессуары для авто и т. д.
  • Разновидности должности

    В зависимости от способа реализации продукции различают несколько типов торговых представителей. Если по заключении сделки сотрудник сразу же поставляет партию предлагаемого товара, то это ванселлер (от термина английского происхождения van selling — продажа с колес). Если же переговоры ограничиваются лишь подписанием договора, торгпреда называют преселлером. В этом случае поставка продукции осуществляется в следующий раз.

    Сфера обязанностей

    Среди должностных обязанностей торгового представителя можно выделить следующие:
  • активный поиск новой клиентуры;
  • проведение презентаций;
  • заключение сделок;
  • поддержание рабочих отношений с состоявшимися клиентами;
  • отслеживание продаж;
  • анализ рынка;
  • составление отчетности по выполненным работам.
  • Требования к кандидатам

    Перечень основных требований к соискателям этой должности включает следующие пункты:
  • высшее или среднее специальное образование (как правило, компании предлагают обучающий курс для представителей этой профессии);
  • коммуникабельность;
  • стрессоустойчивость;
  • активность;
  • навыки работы с ПК.

  • Некоторые фирмы отдают предпочтение торговым представителям с личным автотранспортом и опытом работы. Заработная плата может варьироваться в широком пределе, достигая сотен тысяч рублей. Существенная часть зарплаты определяется процентами с выручки и премиями в случае заключения сделок. После нескольких лет плодотворной работы представитель этой профессии может рассчитывать на повышение по службе в виде должности коммерческого директора или менеджера по развитию бизнеса.
    Средняя зарплата
    Популярные работодатели
    Популярные регионы поиска для Торговый представитель
    Популярные компании для запроса Торговый представитель
     
    Торговый представитель
    Рекомендуемые Вакансии
    Торговый представитель

    Компания "Объединенные кондитеры" - крупнейший производитель кондитерской продукции в России, (в состав холдинга...

    Новосибирск

    Менеджер продаж

    Компания приглашает менеджера продаж техники с личным автомобилем. Обязанности: Увеличение объема продаж....

    Новосибирск

    Супервайзер торговых представителей

    Обязанности: • выполнение поставленных планов продаж; • продвижение продукта на территории деятельности компании; •...

    Новосибирск

    Специалист по контролю дистрибуции

    ГК МЕГАПОЛИС – группа компаний, владеющая и управляющая активами в сфере логистики и дистрибуции товаров...

    Новосибирск

    Торговый представитель

    Обязанности: Планирование работы с клиентами на год, месяц, неделю Поиск новых и работа с постоянными клиентами...

    Новосибирск

    Эксклюзивный торговый представитель

    Компания Кутрин открывает вакансию на позицию Эксклюзивный торговый представитель по марке...

    Новосибирск

    Торговый представитель

    Торговый представитель с личным автомобилем Обязанности: Выстраивание долгосрочных...

    Новосибирск

    Региональный медицинский/торговый представитель

    Фармацевтическое подразделение, продвижение рецептурного препарата, направление медицина и косметология. Обязанности:...

    Новосибирск

    Территориальный менеджер

    РОСЭЛ - Санкт-Петербургская торговая компания с более чем 20-летней историей, работающая в сегменте товаров народного...

    Новосибирск

    Территориальный менеджер

    Обязанности: ведение переговоров с ключевыми клиентами, составление коммерческих предложений, заключение договоров,...

    Новосибирск