Торговый представитель — работник производственного предприятия или дистрибьюторской фирмы, который предлагает определенную линию продукции или группу товаров розничным и сетевым магазинам. Он налаживает контакты с администраторами торговых точек и встречается с ними лично. Совершив выезд в магазин, торгпред знакомит его менеджеров с предлагаемой продукцией, делая акцент на ее положительных характеристиках. В случае успеха заключается сделка и подписывается договор на поставку. Более того, представитель этой профессии работает и с магазинами, которые уже занимаются реализацией товаров его компании, чтобы отслеживать уровень продаж.

Компании нанимающие торговых представителей

Эта должность необходима во всех организациях, деятельность которых связана с реализацией продукции или оказанием услуг. Среди них стоит отметить фирмы, занимающиеся сбытом следующих групп товаров:
  • алкогольные напитки и табачные изделия;
  • продовольственные товары;
  • полиграфическая продукция;
  • бытовая техника;
  • электрооборудование;
  • фармацевтическая продукция;
  • одежда и обувь;
  • аксессуары для авто и т. д.
  • Разновидности должности

    В зависимости от способа реализации продукции различают несколько типов торговых представителей. Если по заключении сделки сотрудник сразу же поставляет партию предлагаемого товара, то это ванселлер (от термина английского происхождения van selling — продажа с колес). Если же переговоры ограничиваются лишь подписанием договора, торгпреда называют преселлером. В этом случае поставка продукции осуществляется в следующий раз.

    Сфера обязанностей

    Среди должностных обязанностей торгового представителя можно выделить следующие:
  • активный поиск новой клиентуры;
  • проведение презентаций;
  • заключение сделок;
  • поддержание рабочих отношений с состоявшимися клиентами;
  • отслеживание продаж;
  • анализ рынка;
  • составление отчетности по выполненным работам.
  • Требования к кандидатам

    Перечень основных требований к соискателям этой должности включает следующие пункты:
  • высшее или среднее специальное образование (как правило, компании предлагают обучающий курс для представителей этой профессии);
  • коммуникабельность;
  • стрессоустойчивость;
  • активность;
  • навыки работы с ПК.

  • Некоторые фирмы отдают предпочтение торговым представителям с личным автотранспортом и опытом работы. Заработная плата может варьироваться в широком пределе, достигая сотен тысяч рублей. Существенная часть зарплаты определяется процентами с выручки и премиями в случае заключения сделок. После нескольких лет плодотворной работы представитель этой профессии может рассчитывать на повышение по службе в виде должности коммерческого директора или менеджера по развитию бизнеса.
    Средняя зарплата
    Популярные работодатели
    Популярные регионы поиска для Торговый представитель
    Популярные компании для запроса Торговый представитель
     
    Торговый представитель
    Рекомендуемые Вакансии
    Торговый представитель

    Обязанности: Ведение существующей базы клиентов. Заключение договоров с потенциальными клиентами. Выполнение плана...

    Черкесск

    Региональный представитель в Новосибирске

    Обязанности: Активный поиск клиентов, заключение договоров Развитие продаж в регионе Самостоятельное планирование и...

    Москва

    Торговый представитель региональный

    Дистрибьютор услуг операторов сотовой связи приглашает в команду Регионального торгового представителя. Задачи:...

    Новосибирск

    Менеджер/Аналитик

    Менеджер/Аналитик/Координатор отдела закупок Компания ООО «Регионпродоптторг» основана в 1996 году и на сегодняшний...

    Новосибирск

    Территориальный менеджер

    Обязанности: Управление продажами (sale-in, sale-out) на территории Черкесска и КЧР Развитие дистрибьюторской сети...

    Черкесск

    Торговый представитель по марке Hill s

    Требования: - Коммуникабельность, высокие самоорганизация и работоспособность; - Опыт работы в активных продажах от...

    Новосибирск

    Торговый представитель

    Обязанности: работа с имеющейся клиентской базой, привлечение новых клиентов, расширение ассортимента в торговых...

    Биробиджан

    Торговый представитель

    Обязанности: Посещение точек согласно маршруту. Сбор заявок. Обучение продавцов. Контроль выкладки. Требования:...

    Новосибирск

    Региональный торговый представитель

    Обязанности: управление и развитие продаж на вверенной территории построение дистрибуции отчетность планирование...

    Новосибирск

    Торговый представитель

    Обязанности: Продажа мебельных тканей Расширение клиентской базы Ведение переговоров Заключение договоров...

    Новосибирск